Szkola Reklamy, WSR-Jak działa reklama

Na rynku jest już dostępna pozycja: "Jak działa reklama"pod redakcją John’a Philip’a Jones’a. Książka traktuje o reklamie jako o bardzo osobliwym zjawisku. Mowa w niej m.in. o skuteczności, wpływie jaki wywiera na ludzi, czy o sile jej perswazji...

„Jak się wydaje, wyjaśnienie zjawiska reklamy tkwi w sekwencji: świadomość - próbny zakup - wzmocnienie. Konsumenci najpierw dowiadują się o istnieniu produktu lub zaczynają się nim interesować, następnie mogą dokonać próbnego zakupu. I w końcu może się wytworzyć i wzmocnić nawyk powtarzania zakupu, o ile ten poprzedni był satysfakcjonujący.

Reklama odgrywa ważną rolę na wszystkich trzech etapach. Jednak jeśli chodzi o często kupowane produkty, główną determinantą wielkości sprzedaży jest powtarzanie zakupu, a w tym celu reklama powinna raczej mieć charakter wzmacniający, a nie perswazyjny.

Wnioski te opierają się w dużej mierze na badaniach zachowań i postaw konsumenckich, które to badania mają duże znaczenie zarówno dla zrozumienia społecznej roli reklamy, jak i dla opracowywania oraz oceny reklam jako narzędzi marketingu”.

Może warto sięgnąć po tę pozycję?...

Cytaty z książki "Jak działa reklama". redakcja, John Philip Jones. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.