Nie ma mocnych na perswazję
Data: 16-03-2008 o godz. 22:22:52
Temat: Psychologia reklamy
To tyłuł wywiadu z Robertem Cialdinim, jaki ukazał się 14 marca w Gazecie Wyborczej. Cialdini jest światowej sławy naukowcem, prof. psychologii społecznej, wykładowcą i doradcą NATO, Departamentu Sprawiedliwości USA, firm IBM, Coca-Cola, Kodak, Bayer, autorem wielu książek, w tym głośnej i w Polsce pozycjo zatytułowanej „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”.
Profesor sypiąc w rozmowie przykładami twierdzi m.in., że każdy człowiek jest podatny na jakąś technikę perswazji i nie ma ludzi na nią absolutnie odpornych, mówi o sześciu bazowych zasadach perswazji (podobieństwo, autorytet, konsekwencja, lubienie, niedostępność, społeczna słuszność) obowiązujących w każdym kręgu kulturowym, pokazuje różnicę między perswazją a manipulacją („wmawianie, że jest się autorytetem w danej sprawie, podczas gdy tak nie jest - to manipulacja”), podkreśla, że przekonywania innych można się nauczyć, choć bywają w tej dziedzinie ludzie bardziej i mniej utalentowani.
|
|