Jego zadaniem jest poprawa sprzedaży, ponieważ klienci chętniej sięgają na półki po towar, który kupią po niższej cenie. Jednocześnie jednak, stosowanie kuponów rabatowych obniża prestiż marki. Towary markowe z założenia są drogie i nie wszystkich stać jest na ich zakup. Stąd firmy te, aby zwiększyć sprzedaż, ale jednocześnie nie obniżać cen - co negatywnie wpłynęłoby na prestiż firmy, stosują wspomniane kupony. Dzięki nim cena spada i większe grono klientów może sobie pozwolić na zakup. Teoria ta nie sprawdza się tak do końca.
Jest to ta część reklamy drukowanej, na której piszemy zamówienie. Tradycyjny kupon jest obecnie wypierany przez bezpłatne linie 0-800 oraz strony internetowe, jednakże instrukcje zastosowania pozostaną te same:

*kupon umieszczaj w dolnym prawym rogu ulotki reklamowej lub też u samego dołu, po całej długości broszury reklamowej,

*potwórz i objaśnij jasno ofertę,

*zawsze stosuj linie przerywane, by łatwiej było kupon oderwać,

*aby dobrze rozpoznać kupon nie nadawaj mu wyglądu np. osób, zwierząt - psa, rzeczy - młotka itp.

Jeżeli kupon nie wygląda jak kupon, to mózg i oko otrzymują błędny przekaz. Kupon to działka marketingowców a nie art directorów. Każdego art directora który zaczyna się przy nim kręcić, trzeba pociągnąć za kitkę.

Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda

Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (409 )