Posługiwanie się reklamą, aby wywołać konkretne zachowania u konsumenta, a następnie obserwacja tych zachowań.

Marketing bezpośredni jest dla ludzi odważnych, nie bojących się otrzymania kiepskiej oceny, jeśli przedsięwzięcie się nie powiedzie. Dlatego też, większe agencje reklamowe wystrzegają się go jak ognia. Co gorsza, w mrocznych czasach nowego milenium, również agencje direct marketingowe decydują się mącić obraz takimi określeniami jak, "relationship building" i "CRM" zamiast prowadzić faktyczne pomiary zwrotu z inwestycji.

Inną różnicą między marketingiem bezpośrednim, a innymi formami reklamowania, jest styl manipulowania prawdą i rzeczywistością. Większość reklam naciąga prawdę.

Direct marketing oszukuje konsumenta w sposób bezpośredni, natomiast reklama ATL - owa robi to w sposób okrężny.

Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda

Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (428 )