Zewnętrzna koperta jest najprawdopodobniej najbardziej kluczowym elementem przesyłki direct mailowej. Jest to pierwsza rzecz, na która patrzy adresat. To również jedyna część przesyłki, z którą wiadomo jak postąpi odbiorca, tzn.: najpierw spojrzy na swoje imię, nazwisko i adres, a potem odwróci kopertę i ją otworzy.

Można mówić godzinami o kopercie i robiłem tak zawsze. Jednak jeśli o tym teraz pomyślę, zaczynam powątpiewać w mój zdrowy rozsądek. Tym razem powiem krótko:


Możesz wykorzystać biała kopertę, a możesz równie dobrze zastosować tajemniczy, poruszający wyobraźnię tekścik lub też wyraźnie zasugerować zawartość. Biała koperta spełni swoje zadanie, ale na krótko, chyba, że list przesyłasz stałym klientom i na kopercie umieszczone jest logo twojej firmy. Intrygujący tekst najlepiej wykorzystać dla reklamy różnych publikacji. Natomiast jasny, przejrzysty tekst najlepiej sprawdza się w kampaniach masowych realizowanych dla instytucji finansowych i przedsiębiorstw telekomunikacyjnych, zwłaszcza w krajach, gdzie ochrona środowiska jest szeroko propagowana.


Wszystko co umieszczone jest po lewej stronie koperty angażuje prawą półkulę mózgu, przyśpieszając proces pojmowania i rozumienia, który to powinien stanowić cel marketingowych technik komunikacyjnych. Ludzkie oko bezwiednie przesuwa się w prawą stronę, tam gdzie umieszczone jest nazwisko i ponieważ czytamy z góry na dół, to na pewno zwrócimy uwagę na choć jeden element przesłania.


Wykorzystuj tylną stronę koperty. Nie będzie cię to kosztowało dużo więcej, a pamiętaj, iż jest ona drugą rzeczą, na którą patrzy adresat. Najlepiej, by było to powtórzenie informacji zawartych na frontowej stronie koperty. Nowe pomysły, czy przesłanie spowolnią nasze nieświadome działanie zmierzające do otwarcia koperty.

Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda

Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (424 )