sales
Czy marketing jest częścią sprzedaży, czy też sprzedaż jest częścią marketingu? Hm, zależy od tego kim jesteś i czym zajmuje się twoja firma. Postrzegam sprzedaż jako składową marketingu,. Aczkolwiek żadna firma ubezpieczeniowa na świecie nie zgodziłaby się ze mną. Firmy ubezpieczeniowe zawsze na czele działu marketingowego stawiają kierownika sprzedaży, który nie tylko unicestwia siebie ale i podległy mu dział.
Istnieje ogromna różnica w mentalności sprzedaży a mentalności marketingu.
Handlowiec ma mentalność redukcyjną, a marketingowiec budującą i ekspansywną .
Osoba będąca sprzedawcą: uważa że jeśli ktoś wyda 50$, to jest to 50$ których nigdy nie odzyska.
Oto jak myśli marketingowiec: gdy ktoś wydaje 50$, to otwiera się droga do kolejnych 500$ czy 5000 $, które może wydać w przyszłości.
Więcej zamienia się w mniej - tak myśli sprzedawca
Więcej zamienia się w więcej - tak myśli marketer.
To jest powód dla którego sprzedawcy nie znoszą marketingowców.
W początkach swojej kariery pracowałem z handlowcami w departamencie sprzedaży pewnego wydawnictwie - w branży którą można uznać za łagodną. Wciąż się wzdrygam, na myśl, o tych ordynarnych żądzach, o podziałach terytorialnych, o cynicznej i prymitywnej pogoni za pieniędzmi, na które to byłem narażony będąc jeszcze dość wrażliwy.
[ Wróć ]
Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (365 ) |
