USP
(ang. skrót: UNIQUE SELLING PROPOSITION)
Opcja wymyślona przez Rosser'a Reeves'a wiele lat temu, do dziś spełnia swoje zadanie. Unique (wyjątkowa) - a to dobre! Selling (sprzedaży) - wow! A więc o to chodzi?
Proposition (propozycja) - a to rozumiem! Jednym słowem, złóż komuś ofertę, a może on ją kupi.
Problemem USP jest interpretacja słowa "wyjątkowa". Twoi konkurenci najprawdopodobniej są tak samo dobrzy albo kiepscy jak ty, co oznacza, że musisz być naprawdę kreatywny, aby wymyślić "wyjątkową" ofertę. Oczywiście zawsze możesz okłamać konsumenta i z pewnością pomoże ci w tym agencja reklamowa.
[ Wróć ]
Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (484 ) |
