Kolejny ze zwrotów, który działa jak skrzypnięcie kredy po tablicy i przyprawia o ból głowy. Wzdycham na głos, gdy to słyszę, a to znaczy że dużo wzdycham, ponieważ zwrot ma wiele znaczeń, jest często używany. Wartościowa propozycja to łagodniejszy i uprzejmiejszy sposób ogłaszania, "dlaczego ludzie niby mieliby kupować nasz produkt".

Wartościową propozycję skrupulatnie badano i wiele o niej dyskutowano. Prawdę mówiąc, istnieją dwa rodzaje wartościowej propozycji:

1) Własny wizerunek. Co takiego daje mi ten produkt, że dzięki niemu mam o sobie lepsze mniemanie? (por. komentarz Marshalla McLuhana, który twierdził, że reklama wmawia ci chorobę, aby potem sprzedać ci lekarstwo).

2) Udogodnienie, ułatwienie, osłabienie napięcia. Co ten produkt robi, aby moje codzienne życie było mniej zwariowane?

Encyklopedia Marketingu według Jima Rosenfielda

Prawa autorskie © przez Szkola Reklamy, WSR - (597 )